ولی اگر شما یک نمایندگی مرسدس‌بنز در ناکجاآباد بودید، وقتی یک 600 در نمایشگاه نداشتید، چگونه می‌توانستید به یک دیکتاتور تازه به دوران رسیده این خودرو را بفروشید؟ در این رابطه با تجربه میگوئل پلانو همراه می‌شویم.

در دنیای امروز، با جادوی اینترنت، به راحتی می‌توانید با استفاده از ابزاری مانند «رولز رویس کانیفگوریتور» به راحتی مشخصات خودروی مورد علاقه‌تان را بدون خارج شدن از منزل تعیین کنید. امّا سؤال اینجاست که در زمان‌های گذشته یک بروشور کاغذی ۳۰ صفحه‌ای چگونه می‌توانسته در فروش گران‌قیمت‌ترین خودروها کمک کند؟ یک «جعبه آبی‌رنگ» جواب این سؤال است.
در نگاهی اول، یک جعبه صاف و ساده به نظر می‌رسد؛ ولی شما باید بهتر بدانید که یک کتاب را نباید از روی جلدش قضاوت کرد.
درون جعبه آبی‌رنگ، دو کتاب را می‌بینید که باز هم توجه زیادی را به خود جلب نمی‌کنند. امّا اگر کمی صبور باشید، هنوز بخش‌های جالب ماجرا باقی مانده‌اند. مدل 600 پولمن در مقیاس 1:43 به همراه جعبه ارائه نشده و فقط برای مقاصد نمایشگاهی است.

ابتدا با کتاب نازک‌تر شروع می‌کنیم.

در ۱۱ صفحه اول فقط یک سری تصاویر را می‌بینیم. تصاویر تمام‌صفحه سیاه و سفید که بر روی کاغذهای عکاسی واقعی چاپ شده‌اند و سطحی بی‌نظیر از جزئیات را در اختیار قرار می‌دهند.

بخش بعدی شامل مجموعه خارق‌العاده‌ای از طراحی‌های خودرو، سیستم‌های هیدرولیک و موتور برجسته V8 است و در همین حال، مشخصات فنی موردنیاز ارائه شده است (در اینجا از یک سری صفحات گذر می‌کنیم)

شاید به این بروشور علاقه‌مند باشید و بخواهید زیباترین بروشور فروش اتومبیل در جهان را داشته باشید. باید گفت که این تصاویر بسیار جالب هستند؛ ولی از دنیای امروز فاصله زیادی دارند.
دومین کتاب، در واقع یک «کتاب» نیست؛‌ بلکه جعبه‌ای که با تمام ترکیبات موردنیاز برای ساخت 600 شما همراه است!
این جعبه ساده شامل ۳۳ تراشه رنگی، ۲۴ قطعه چرم نرم، ۱۰ نمونه از جنس ترکیبی پارچه-نمد-چرم و ۳ نمونه از پارچه‌ها به کار رفته و همین طور ۴ قطعه واقعی از روکش چوبی است.
در نتیجه، در اینجا زیباترین بروشور جهان را داریم.
امّا چگونه این نمونه را برای تکمیل کلکسیون بروشورها یافته‌ایم؟ اگر راستش را بخواهید، این یک هدیه تولد از طرف یک دوست بوده است. وارد کننده کلمبیایی مرسدس-بنز در حال انجام یک سری خانه‌تکانی بوده و هر چیز «قدیمی» را دور انداخته‌اند؛ از جمله مدارک شرکت، دستورالعمل‌های تعمیر و قطعات و همین‌طور این بروشور. خوشبختانه به کمک دوستمان، تمام این اسناد ارزنده از وارد شدن به زباله‌ها در امان مانده‌اند.
چند سال بعد با آرشیو تاریخی مرسدس‌بنز در این رابطه مکاتباتی انجام شده و به این صورت جواب داده‌اند:

جعبه‌ای را که از نمایندگی مرسدس‌بنز در کلمبیا به دست آورده‌اید، مجموعه‌ای از نمونه‌های رنگ‌آمیزی و طراحی داخلی برای نمایندگی‌های مرسدس‌بنز بوده است. این جعبه برای نشان دادن مهم‌ترین ترکیبات رنگ، چوب و متریال‌های داخلی در مرسدس‌بنز 600 به مشتریان مورد استفاده قرار می‌گرفته است.

این جعبه در خلال سال‌های 1963-1964 با زبان‌های آلمانی، انگلیسی، فرانسه و اسپانیایی توزیع شده و هیچ‌گاه به عنوان یک «کاتالوگ» برای مشتری مطرح نبوده است. متأسفانه تعداد این «جعبه‌های نمونه» در آرشیو ما ثبت نشده است.
امیدوارم این مطالب به شما کمک کرده باشد.

با احترام

گرهارد هایدبرین
مدیریت تاریخ و آرشیو محصولات